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Comment bien négocier son salaire ?

Date : 12 avril 2013 Catégorie

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Comment bien négocier son salaire ?

 

« Combien valez-vous ? » : question inévitable et délicate qu’il vous faudra préparer pour négocier votre rémunération.

Sachez qu’à la fin d’une bonne négociation, les deux parties doivent avoir le sentiment qu’ils sont gagnants tous les deux.

Sur quelles bases négocier votre salaire ?

Ne soyez pas focus sur votre salaire fixe, bien qu’il soit un élément déterminant. Sachez apprécier l’ensemble du package de la rémunération pour évaluer le potentiel de cette nouvelle opportunité.

Fixe : Il se doit d’être motivant face aux autres rémunérations du marché et à la hauteur de vos espérances personnelles pour ne pas générer de frustrations par la suite
Variable : Le variable n’est pas obligatoire et doit donc être abordé comme un levier de négociation complémentaire. Tentez de négocier un « variable garanti » qui vous sécurisera en cas de non atteinte des objectifs
Welcome Bonus : longtemps utilisé pour les grands patrons, ce type de rémunération est aujourd’hui employé pour attirer les hauts potentiels dans les entreprises. C’est un plus, souvent gardé comme dernier levier par les recruteurs
– D’autres éléments à négocier ? Oui, vous pouvez négocier l’absence de renouvellement de votre période d’essai pour limiter les risques de changement de société.

Comment réussir la négociation en entretien ?

Réfléchissez à votre objectif avant de vous lancer dans une négociation et ayez donc à l’esprit ce que vous désirez. Identifiez les ressources dont vous disposez pour parvenir à cet objectif : expérience, qualification, spécialisation, référence, …
Faites preuve d’empathie pour imposer vos volontés sans créer de situation où le recruteur pourrait se braquer et refuserait la négociation
Laisser le lead de l’entretien au recruteur. Il abordera naturellement la question du salaire tôt ou tard dans la négociation. L’inverse vous mettrait dans une position d’attente et non de donnant-donnant. S’il vous pose la question, il est toujours plus intéressant de lui demander de vous faire une proposition qui sera donc votre base de négociation.

Ce qu’il ne faut pas faire :

Mentir sur votre salaire précédent : tout se sait ! Le dernier bulletin de salaire peut être visé par le recruteur
Continuer à négocier votre salaire le jour de la signature de votre contrat. Ce nouveau changement pourrait agacer le recruteur et rompre la relation de confiance.

En bref

La négociation de salaire demande du tact et de la diplomatie.

Sachez prendre en compte la nature du projet proposée et notamment les projets entrepreneuriaux. Les salaires à l’entrée peuvent ne pas être à la hauteur des grandes entreprises mais les perspectives d’évolution sont parfois plus intéressantes.